秦岭
世界经理人媒体原创工作室成员。
从一句谎言开始，对用户和投资者投其所好，滚雪球般地扩大为轰轰烈烈的商业骗局并最终幻灭。近日美国上映的一部新片《亿万少年俱乐部》就讲述了这样一个一波三折的故事。
始于谎言的集体骗局
周旋于华尔街富二代之间的小跟班Dean空有人脉却苦无技术，只能替有钱人家的孩子们做点跑腿、倒卖的小买卖，看似风光，却赚不到大钱。这时候Dean在聚会上偶遇郁郁不得志的老同学Joe，他看中了这位穷二代学霸的经济嗅觉，于是挪用富二代朋友的资金，放手让Joe去炒黄金，希望借别人的钱大赚一笔。
不出意料地，这笔买卖赔了。一万美金的本金净亏5000美金。两人面临的困境是，如果就此跟金主坦白，很可能因为诚信和能力问题遭遇双重质疑，从此被排除在富二代圈子之外，再也别想做发财梦了。
在这种压力之下，Joe发挥了“天才”般的创意：账目上亏5000美金就是“-5000”，只要竖着加一笔，减号变加号，不就变成盈利5000美金了么？
仿佛抓到救命稻草的Joe当即宣称自己在黄金市场上大有斩获，并“机智”地将仅剩的5000美金当做盈利，开了一张支票还给金主。Joe的行为不仅是欺诈，也是一场豪赌，赌的就是对方继续逐利的心理。
幸运（或者从另一个角度来说，不幸）的是，这群富二代相信了他的谎言，将他奉为会下金蛋的赚钱天才。不但不收回本金，连盈利的那5000美金也作为追加投资一并奉上。他更顺势忽悠这帮富二代成立BBC投资公司，走私买矿，忙得不亦乐乎。
Joe和Dean两人拆东墙补西墙，拿纸面上的稳定回报引来了越来越多的金主。Joe一时之间成了富二代圈子里炙手可热的投资新秀，不少富二代想要加入BBC的赚钱大业分一杯羹。
行骗三要素
影片最后的结局当然相当地正能量：Joe被老骗子Ron忽悠，导致资金链断裂，最终锒铛入狱。然而影片给人的启示却不止如此。Joe的骗局之所以能够成功，关键在于他用逐层递进的3种手法，成功地打开人们的心防，将骗局越铺越大：
1.明确可期的投资回报。这一点是所有骗局的基础，没有可以明确预期的回报，是不会有人敢把资金交给别人操作的。但这个投资回报率也十分微妙，太低则不能打动人心，太高则令人生疑，反而会把金主吓跑。Joe一开始宣称自己仅用三周时间就赚了5000美金，盈利率高达50%。这样既显得自己金融投机的手段高超，又因为资金总量有限，这点收益不至于让人难以置信，这才打动了金主。
2.投其所好地满足客户心理需求。所有的骗局，除了经济回报外，必然在一定程度上满足受害者的心理需求，才能让入局的“肥羊”义无反顾地掏出自己的积蓄冒险。加入传销的想一夜暴富，购买保健品的老人缺乏他人的关怀。而在Joe最初的骗局中，那群富二代对于赚钱本身并不是那么感兴趣，他们引以为耻的是坐拥父辈给予的巨额财富，却苦无证明自身能力的手段。
Joe敏锐地发现了这个弱点，利用自己“理财高手”的身份，邀请这些富二代投资创建公司，并担任公司的高管，证明他们确有能力“干一番大事业”。至此，这群富二代顺利入局。
3.利用已入局的受害者增加可信度。影片中，当新入行的小骗子Joe初次见到老骗子“前辈”Ron时，Ron的一句话揭穿了骗术的本质：“感觉上的真实比现实中的真实更可信。”你是不是货真价实没关系，能让人觉得你是真货就行。
在富二代的圈子里，Joe和Dean根本是无名小辈。如果他们上门游说，对方多半持怀疑态度，只要有人核查Joe的交易账目，这个骗局就会当场露馅。
所以两人扬长避短，利用已经入局的富二代们代为游说。你不相信我没关系，华尔街赫赫有名的富家子弟都是我们公司的高管，难道这些华尔街大佬们的子孙你也信不过？
一旦有新人入局，就再度利用新“肥羊”身份忽悠更多的人。就是在这样滚雪球似的过程中，Joe和Dean成功地拿别人的钱，利用别人的人脉，吹起了“共同富裕”的金融泡沫。
无论传销还是网贷平台，在宣传自己的所谓“创新商业模式”时，特别擅长利用骗局要素的第三点。相信不少人也听过类似的说法：“我有个亲戚/同学/朋友/邻居就是做这个，赚了不少钱”。朋友说的你不信，你爹妈这么说，你也不信么？你爹妈说了还不信，那平时千方百计只求一见的X总、X局也现身说法，有多少人还能那么坚定地拒绝？
全球韭菜一家亲
有人会觉得，这么简单的骗局太容易看破，自己的投资决定会经过理智的判断和专业的分析，所以绝不会上当。那么我们换个例子，全美证券交易商自动报价系统的缔造者之一，美国纳斯达克董事会主席，他开设的投资公司在几十年间持续为客户提供稳定的回报，而且从不失信。他的客户包括大导演斯皮尔伯格以及汇丰控股、法国巴黎银行、日本野村证券等国际知名的投资机构。这样的人难道也不可信么？不，这个人不是我们奉为股神的巴菲特。他是国际诈骗史上最大的旁氏骗局的主角麦道夫，他给受害者带来的最终损失高达500亿美元。
