图 / 图虫
2021年，在线教育踩下急刹车，遭到前所未有的“寒冬”。
1月8日傍晚，新东方创始人俞敏洪在其个人公众号发文，回顾了新东方2021年工作情况并对未来转型方向进行了展望。
“年终年初，都是总结过去、规划未来的时节。”
俞敏洪在文中写道， 2021年，新东方遇到了太多的变故，市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。
“新东方决定全面停止K9的地面和在线培训，壮士断臂，去做更多为学生全面成长提供服务的项目。”俞敏洪说。
员工辞退6万人
退学费等近200亿元
“2021年，新东方遇到太多变故，因政策、疫情、国际关系等原因，很多业务都处于不确定性中。”俞敏洪在文中表示。
据透露，2021年，新东方决定全面停止K9学科类地面和在线培训，当年新东方市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1（赔偿）、教学点退租等现金支出近200亿元。
俞敏洪说，现在的新东方需要厉行节约，聚餐选择的都是普通餐馆，“为了让大家吃好，我安排到市场去买点海鲜，让餐馆加工，酒也从原来的好酒换成了普通白酒和红酒。”
去年10月25日、11月15日，新东方在线、新东方陆续发布公告，关闭公司K9学科类培训业务。据悉，这部分业务约占新东方营收的60%，按最新财年营收数据，新东方营收将减少25.66亿美元。
“过去的半年，新东方好不容易生存了下来，还保存了一点实力。”俞敏洪表示。
转型素质、素养、研学、营地教育
俞敏洪表示，新东方决定全面停止K9的地面和在线培训，壮士断臂，去做更多为学生全面成长提供服务的项目，素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。
俞敏洪说：面向未来，我对大家的要求依然是“在不确定性中做确定的事情”。所谓不确定性，就是形势和政策还在不断的变化，我们要配合形势和政策的改变，随机应变，寻找符合大政方针的发展机会；所谓做确定的事情，就是永远做有价值、帮助别人、帮助社会进步的事情，就是我说的“修炼自己，造福他人”。
俞敏洪开启直播卖货
俞敏洪还透露，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立了东方甄选，转型为农产品(000061)筛选与销售的电商平台，为全国农民提供产品增值服务。
2021年12月28日，新东方创始人俞敏洪正式开启助农直播专场。同时，新东方在线CEO孙东旭携“东方甄选”直播间同时开播。
东方甄选就是俞敏洪此前介绍的大型农业平台，由新东方在线运营，是这家在线教育平台的重要转型方向。
然而，首秀并不完美。
据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位。
艰难的转型刚刚开始，虽然已是红海，但直播带货和大农业产业市场规模巨大。“对这个业绩还是相对满意的。东方甄选目前刚刚涉足农品直播行业，我们需要学习和磨合的过程还很长”，新东方在线相关人士告诉21世纪经济报道记者。
他还介绍，目前已经有超百名新东方老师成立了主播公会，打造带货垂类账号。
为什么会选择直播带货农产品？
新东方曾介绍是基于两方面理由：
一是俞敏洪本身喜欢农业。俞敏洪曾表示，他喜欢农业，1岁到18岁在农村长大，所有的农产品只要在其家乡能种的全种过。他从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给他带来无比的幸福感。
二是要做正确的事。俞敏洪曾与农民交流过农产品的销售问题，前几年他在山东路过农田，便和当地农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，这一年很多当地人都改种大蒜了，最后供过于求，原本10元/斤的大蒜，只能2元/1斤卖出去，相当于农民们辛辛苦苦干了一年，却是白干。于是俞敏洪萌发了搭建平台帮助农民销售的想法。
农产品直播首秀
俞敏洪：“我们才卖500万”
不少网友对俞敏洪助农直播首秀的最大印象是贵。
1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦卖199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元。一款近10kg的有机面粉礼盒装定价960元，甚至连俞敏洪自己都说：“大家做好心理准备，其中有一种面粉超级贵，把我也吓了一跳。”
直播期间，俞敏洪一直在解释“贵”的原因：
“我们要做同类同品牌产品中最便宜的。打个比方，五常大米本来就少，价格也贵，我们能做到五常大米中最便宜，和其他大米的相比当然是不能比的。”
（俞敏洪空降东方甄选直播间，与新东方在线CEO孙东旭一起带货 来源：新东方在线官微）
蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85%。
另据灰豚数据，俞敏洪此次农产品直播的音浪收入（打赏）在10万元-50万元之间。
对比之下，同期，在罗永浩直播间，尽管罗永浩并未现身，但直播销量达到92万，销售额超过了2000万元。罗永浩的抖音直播首秀成绩更是高达1.1亿元，累计有超过4800万人进入了直播间。
以至于连俞敏洪也在直播快结束时感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”
没有俞敏洪的直播间
一周卖货不到90万
转型之路并不容易。价格贵、选品少，东方甄选在直播电商领域面临的考验并不少。
以新东方的直播带货为例。据第三方数据平台飞瓜数据显示，12月28日首播当天，俞敏洪直播间的销售额达到493.2万，观看人次达到186.9万，这场直播给账号涨了4.4万粉丝。
但此后，没有了俞敏洪的亲自上场，新东方的直播热度明显下滑。
从直播数据来看，从12月28日起密集开播，东方甄选基本保持每天3到4个小时的直播时长。但直播成绩并不亮眼，场观人次基本不过10万，销售额在20万上下。
飞瓜数据显示，从12月29日到1月4日的7场直播，总计销售额不足90万。
（图源飞瓜数据）
投资新惟影业公司拍摄励志电影
俞敏洪在“年终总结”中还提到，由新东方投资的新惟影业公司去年拍摄了一部励志电影，原型是大凉山地区的一个彝族少年篮球队。
（“凉山黑鹰”队的部分孩子与教练的合影。来源：新华网(603888)）
