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作为管理者,你意识到招聘销售有多么重要吗?

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  从昨天发表的一篇有关招聘的文章中看得出,很多人对于公司里的销售人员没有足够的重视。根本看不到一个稳定而高效的销售团队对于公司运营的重要性,骨子里对于销售人员的不屑。简单的认为,销售人员是公司管理的最底层的错误想法。

  

作为管理者,你意识到招聘销售有多么重要吗?



  一个公司的管理,确切的来说并非金字塔形式,更应该是相互平行的协作才是正确的认知。一个合格优质产品的诞生以及一个业绩的完成,都是有赖于这个组织之间平行的通力合作完成。如果把公司整个架构分成三六九等,管理几乎就会成为噩梦一般的存在。只要有这种等级观念,不注重平行沟通的巨大作用,要想达成共识是非常困难的事情。完美的业绩达成,一定是建立在整个机构达成愉快共识而共同努力的结果。坦诚、沟通、尊重是管理中必不可少的因素。

  

作为管理者,你意识到招聘销售有多么重要吗?



  很多中高层管理者极少会认为流水线工人或者销售人员非常重要,却忽略了这两个群体的稳定性对于达成业绩的重要性。总认为这两个群体入职门槛低,没有了就去招聘。其实只要有这种心理的管理人员,从某种意义上来说,就已经不具备管理能力。任何销售团队的稳定性对于公司来说是天大的事情,要知道一个公司给客户提供的产品和服务,最终都需要销售团队努力卖出去,否则就成了仓库里的摆设。

  

作为管理者,你意识到招聘销售有多么重要吗?



  一个看起来不起眼的流水线或者销售团队的不稳定,都会给公司带来巨大的人力资源成本。当然这种成本因为肉眼看不到,长期以来形成的管理思维,遮盖了对这种成本的忽视。很多公司在招聘销售人员时候连起码的门槛都不要,因为招工成本低,也不愿意对销售做长远的培训规划。到最后就形成这样常年招聘的怪圈,而且自己销售团队里好一点的就跳槽了,留下的大概率都是混日子的。如果我们还不重视和加强基层团队管理的能力,以及改变自己一直以来的惯性认知,对于公司发展会是灾难性的。


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