大学生回乡创业变身“电商学霸”，3年卖出上千万斤麻阳冰糖橙？你相信吗？
张海，一名90后大学生，首都体育学院专业学习短跑，但在毕业后，他并没有选择繁华的大城市，而是回到家乡怀化麻阳开始电商创业，卖起了冰糖橙。短短3年时间，他的网店卖出上千万斤麻阳冰糖橙。
张海（左一）在果农家收冰糖橙
是什么样的契机让从前的“滞销山果”变成电商“宠儿”？“电商学霸”又是怎样诞生的呢？
契机！2016年亲身经历家乡冰糖橙滞销：卖不出去，只能倒河里扔掉。
12月中旬，湖南阴雨天气和冷空气“双管齐下”，气温整体低位运行。但是，在怀化麻阳陶伊村的一处仓库里，众多工人们却正在热火朝天地忙碌着，丝毫不被外面的天气影响。
工人正在进行冰糖橙初筛
工人正在进行分拣装袋
仓库大门外，还有排着队送冰糖橙的果农
这是张海租用的仓库，全体员工120余人。目前正值冰糖橙销售旺季，每天工厂在线上平台的出货量就有3万单，日发货量达到50万斤，工人们轮班最晚要忙到凌晨3点。
三年时间，张海如何从一个短跑专业的体育生跨界成为“电商学霸”？这就不得不说起发生在2016年的一个故事。
电商创业者张海：
2016年的时候麻阳冰糖橙滞销，因为那一年果子晚熟，商户没有来收果，果子采好了放家里没人买，就都坏了。我从怀化开车去麻阳就40分钟，对这件事很有感触就去当地了解一下相关情况，2017年就开了网店专卖冰糖橙。
新闻资料图
改变！当地果农实现收入翻3倍，干劲十足
由于今年旱期较长，本应在“双11”前启动销售的冰糖橙延期上市，所以大多数果农家中的果子仍未采摘。当天，记者跟随张海来到了果农周小英家中采购冰糖橙。
陶伊村果农周小英正在采摘冰糖橙
张海查看今年冰糖橙结果情况
说起2016年冰糖橙滞销的往事，果农周小英记忆犹新。那一年，她家的冰糖橙年产3万斤，亏本价每斤2毛8卖给经销商都销不出去，最后只能忍痛扔掉近2万斤冰糖橙。
2017年，张海找到周小英收购冰糖橙，不仅出货量大，而且每斤的价格上涨到1块3。周小英说，那年卖冰糖橙就赚了4、5万元。
陶伊村果农 周小英：
我们以前住的老房子，20多年了，下雨都怕。2017年政府扶贫补贴了几万块钱，我们也赚了点钱，就在路边盖了一个新房子，去年儿子结婚了，日子也过得好了。
周小英家的老房子
周小英家的新家，满满的“收获”摆满客厅
目前，张海除了从麻阳当地果农手中收购冰糖橙之外，他还在麻阳当地承包了近600亩的冰糖橙果园，亩产达4000斤。
电商创业者 张海：
刚刚你看到的18.2度的甜度对我们这一片果园来算是正常的，但其实优品冰糖橙的话平均14度就可以。因为我们基地的果子更甜，这里的果子比其他地方的收购价要高出2-3毛钱，随便摘一个甜度都至少在17度以上。
渠道！滞销山果经过“特殊处理”再增值，工厂直供甜蜜“京喜”
四至六线城市以及农村市场在电子商务领域发展前景广阔，“下沉市场”成为近年来电商大佬们竞争的重要关键点。抓住机遇是一种能力，它会帮助你实现一次飞跃。2017年的张海，不仅抓住了开启麻阳冰糖橙线上销售的巨大市场，他在大学期间累积的电商运营经验也为他添了一把“火”。
2017年开店，2个月卖出200万斤冰糖橙，回购率高达50%；“双11”爆款引流，带领团队10天创下卖出10万单的记录……张海说起这些“战绩”表情平静，或许对于“电商学霸”来说，熟悉线上销售玩法，选择最适合的平台，正是他独具慧眼之处。
电商创业者 张海：
我在“京喜”上开店，名字叫标哥拼购店，目前推出的9.9元5斤拼购包邮的就是引流爆款，按价格看我是亏本卖，但其实还有其他规格的产品是有得赚的。平台还会给消费者返现补贴，这个对我是有利的，我们回头客很多。
京东聚焦下沉新兴市场用户推出全新的社交电商平台——京喜，是张海团队目前开展线上销售的主战平台。此前，在当地政府与京东云创新空间（怀化）的支持下，张海团队获得了办公场地5年免租资格与12万元补贴。
电商玩法升级之后，主动适应变化也非常重要。
电商创业者 张海：
我以前做别的平台售前售后客服全体人员需要10多个人，现在"京喜"我只需要5个人运营整个店。
张海网店截图
京喜品牌推广负责人 王琳：
