在监管趋严和险企自身转型的驱动下，逐渐淡化“开门红”几乎已是大势所趋，但2020年的险企“开门红”市场与往年相比出现了许多新现象。具体来看，年金险依然是“开门红”的主流产品，受监管限制，预定利率3.5%的产品逐渐成为主打。还有一些险企“开门红”主推健康险产品。然而，“炒停售”“高收益”及不实宣传等问题仍层出不穷，消费者应该合理规划自己和家庭的理财计划，避免冲动消费造成损失。
警惕“高收益”不实宣传
作为许多保险机构全年保费收入的重要组成部分，“开门红”一直是保险市场关注的焦点。据了解，各家保险公司“开门红”的保费规模可以占到一年总保费的40%-50%，可谓是保险界的“双十一”，时间通常在每年的12月份到次年3月份。
目前市场上的2020年“开门红”主力产品依然采用“年金险+万能险”的双主险组合产品模式。需要注意的是，不少险企代理人会以历史较高收益率进行演算，以此来夸大产品收益，吸引消费者眼球，消费者要谨防此类不实宣传。
比如一家保险公司推出的“至尊鑫享福年金保险”生存总利益高居5%以上。据其规划，只要每年缴纳3万元保费，连续3年缴费共9万元本金，10年保险期后进入“传世赢家”万能账户可复利生息，40年后便可一次性领取45万元。实际上，其规划的“高收益”是按照万能账户的中档收益4.5%复利用来演算的数据，“传世赢家”的最低保证收益事实上只有2.0%，实际利率到底有多少，得根据保险公司的投资收益来定，故不一定能获得上述收益。
业内人士表示，今年的“开门红”市场中，万能险的数量依旧较多，为获公司高额奖励，有的销售人员会违背保险最大诚信原则，利用活动期间的产品销售政策，夸大产品收益，进而误导消费者投保。其实，万能险产品最低保证利率之上的投资收益都是不确定的，消费者不要轻信销售话术和宣传数据。
谨防4.025%预定利率“炒停售”
各公司“开门红”主力产品形态虽然没有发生变化，但预定利率已经发生了巨大变化。在银保监会三度出手叫停备案4.025%预定利率年金产品的背景下，预定利率3.5%的产品逐渐成为2020年“开门红”的主打产品。
此外，还有部分保险销售渠道纷纷开始“炒停售”，即打着“再不买4.025%预定利率年金产品就没了……”之类的话语作为宣传卖点，引诱保险投资者赶在产品停售或限售前争买最后的“高收益”。
“为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以‘即将停售’‘限时限量’等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买‘开门红’保险产品。”天津银保监局发布《关于“开门红”保险销售的风险提示》指出，消费者在选购“开门红”保险产品时，要谨防“炒停”营销。
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