“付出就会有收获”
洗衣机事业部导购 刘英(央广网发 美的供图)
作为企业一线导购,在各大卖场上直面消费者,业绩压力大、工作时间长,但来自河南的刘英却在这个岗位上一干就是近9个年头,并坦言“会一直坚持下去”。
每天早上8点半,她像往常一样,挤公交、搭地铁,花一个小时来到北京朝阳区北三环附近的国美卖场。开晨会、打扫卫生、检查机器价格和库存情况,迎接一波波的顾客……工作12个小时,差不多晚上9点才能下班。遇到大型节假日或者店里有活动,甚至可能忙到晚上12点。
“一个月休息时间不固定,可能就一两天。这8年里,我最长的一次,试过差不多2个月没有休息一天。”当描述自己日常的工作状态时,刘英的语气非常平静。
在她看来,任何工作不辛苦是不可能的,自己能坚持这么多年,除了个性使然,也烙印着美的的企业文化。
让她印象特别深刻的是美的对产品细节的重视。“一个销售员在公司待很多年,最关注的就是产品”,刘英说,在一线如果发现产品有问题,反馈上去会很快得到解决,“我们提出问题,有人给我们解决,感觉就跟家一样,特别温暖。”
在进入美的之前,刘英曾做过多年的瓷砖销售。都说隔行如隔山,“跨界”进入家电领域,她对美的内部的员工培养体系感触格外深。
“每次有新产品上市,公司都会针对性能、特点以及高科技的地方给我们及时培训。我们每个人都要通过录视频的方式,去强化、理解产品。”刘英表示。
除了常规的培训外,近两三年,她还多次参加了全套系列产品的培训,以适应团队作战的需要,“在卖场的竞争很大,大家更要团结合作。比如我介绍完洗衣机,空调的同事再以另一个的角度去介绍,成功率会非常高。这也是我在美的特别大的感受,团队协作能力特别强。”
拿业绩说话,连续多年获评全国优秀导购;从家电新人成长为独当一面的店长,刘英在美的身体力行,实现了自己一直以来坚信的“只要付出就会有收获”。
“这8年多来,有幸参与并见证了美的家电产品升级换代的过程。”刘英表示,伴随着美的成长,自己在产品知识、挖掘用户需求、销售技巧等方面,也逐渐积累了丰富经验,“自己成长也比较快,非常感谢美的。我能做到今天,离不开美的的培养。”